云朵同學品牌全案

云朵同學學生襪

讓青少年不用再穿媽媽的襪子

云朵同學品牌前身是翰林策襪業，是中國襪子產業帶吉林遼源一家做純棉男襪的電商企業。2025年2月，南風道與云朵同學張總達成戰略合作，基于當前學生成長期襪子的現狀與發展趨勢，明確了品牌競爭格局，結合目標消費群體需求等前提，南風道為云朵同學提供：企業經營診斷，品牌資產塑造，拳頭產品塑造，營銷工具打造等系列服務。幫助云朵同學更精準有力的品牌核心特性、更具差異化更專業的品牌 形象拉開與同行的差距，并持續積累品牌資產，為成為青少年分階學生直角襪首屈一指的優秀品牌打下更為堅固的基礎。

一、企業經營診斷

好名字就是品牌的好戰略

在與南風道合作之前，張總一直以“翰林策”為品牌名進行抖音電商賣貨?。南風道咨詢團隊在品牌命名上有自己獨到的方法，通過從品類認知情感產業產品等多維度進行品牌名稱的討論。

“翰林”雖然在?文化上有一定的關聯性?：“翰林”源自古代文官機構，屬于內閣體制中的文官機構與學生群體存在弱關聯性。是具備一定的?認知?劣勢，“翰林策”對低齡學生及家長而言存在理解障礙，需額外教育成本。而且名稱未體現“襪子”或“學生”屬性，難以直接傳遞產品核心價值，造成?品類模糊。同時過于嚴肅的命名風格與現代青少年喜好的風格顯得有些格格不入?。

另一方面，當時還有“巧星座”在冊商標，其星座概念易引發青少年興趣，具備社交傳播潛力。但星座與學生襪功能需求無直接關聯，易稀釋專業形象，而且星座話題更易吸引女性用戶，與我們定位的男性青少年主力客群匹配度不足。

所以南風道在現有所有商標庫里均覺得欠點意思，建議重新取名字或者購買商標。南風道團隊通過四五天，從幾千個商標庫里最終找到云朵同學，這個好記好讀好傳播，同時還能體現產品和群體的商標，堪稱五好商標。

看方法，制定企業戰略

南風道策劃團隊從行業上看襪子/學生襪這個行業在增長？竟爭上看襪子/學生襪的市場競爭充分？用戶上看消費者對于學生襪愿意買單？自己資源上看能不能做好這個品牌？

從而進行企業經營診斷，明確企業經營方向，從而制定正確的品牌策略。

調研數據顯示，全球襪子市場規模約2625億美元，中國占327億美元，但近8年增長緩慢（復合增長率不足1%）學生襪作為細分品類，雖無獨立統計數據，但兒童襪市場因新生代父母對品質和款式的需求提升呈現增長趨勢，尤其在開學季和換季時需求旺盛。同時國家鼓勵紡織產業升級創新，推動國潮產品開發，為差異化品牌提供政策紅利；在襪子銷售?渠道分布上，線上銷售占比62%（電商為主），線下占38%，云朵同學作為電商品牌具備了一定的渠道優勢。同時且因腳長變化快（年均增長1.5-2厘米），復購周期縮短30%，屬于高復購人群。在消費者買點上，純棉、透氣、耐用仍然是核心需求

在?行業競爭格局?上，中國襪子市場高度內卷，TOP10品牌份額不足5%，屬于典型的螞蟻市場，競爭集中在材料、設計、工藝、品牌和營銷層面。單雙襪子價格在3-10元之間，單盒客單價在20-50元之間。?主要對手?：國際品牌（如耐克、阿迪達斯）占據高端市場，本土品牌（如一只魚、棉竹屋、焦內、有棵樹等）新銳品牌，用更好的面料更創新的工藝實現品牌卡位。已有一些品牌關注到了青少人這個人群，并推出了“學生襪、青少年襪”的概念，如郵政甄選，棉武器、襪盾等品牌，但是總體體量還比較小。

所以，學生襪市場上強品類弱品牌的襪業頭部品牌還未顯現，學生襪領域尚未形成頭部品牌，云朵同學找到差異化品類或許可成為品牌突破口。

南風道通過線下消費者走訪，線上消費者購買意愿調研，學生襪購買決策者是30-50歲媽媽，使用者是7-18歲學生，輻射到18-25歲大學生。他們需求特性不僅關注??功能性，即家長優先關注舒適性（純棉材質）、透氣性（網眼設計）和耐用性（加厚腳底）；而且在使用?場景化要能兼顧上課和運動等2種場景的需求；在?價格敏感度中端價位（5-8元/雙）接受度高，拒絕低價低質產品。購買渠道以電商平臺（如抖音、淘寶）是主要購買渠道，消費者傾向一次性購買多雙換洗，開學季或者換季銷量會明顯增長。

所以無論是購買者還是使用者，高品質學生襪是共同的需求。

我們在搜索【襪子】關鍵詞發現，目前市場只有兒童襪、女襪、男襪這3種，所以襪子市場分類只有 【童襪】和【成人襪】兩大類。而服裝行業按年齡分為：嬰童（12個月）小童（1-3歲）中童（4-7歲）大童（8-14歲）。醫學分期： 嬰兒期（0-1歲） 幼兒期（1-3歲） 學齡前期（3-7歲） 學齡期（7-14歲），而世界衛生組織將青春期定義為： 而在中國一般指10-18周歲的青少年。青春期之后孩子身體狀態更趨近成年人。

那么，市場上童襪的區分3-12歲已經覆蓋到小童中童和大童了， 8-15歲屬于大童了 17歲青春期之后穿成人尺碼更接近 (7－14歲）這就產生了孩子襪子不好買的行業痛點：3-17歲年齡段涵蓋了學齡前到初高中年齡段， 尺碼區間區間跨度比較大， 而這個年齡段的孩子生長發育是有天壤之別的。

所以在南風道品牌方法論中，誰能解決孩子襪子不好買的這個行業痛點，誰就能掌握商機。云朵同學在童襪和成人襪之間，創造出7-18歲的襪子品類，分級學生襪，是品牌決勝的關鍵點。

市場有發展，品類有機會，我們再看看企業自身資源匹配度。前身翰林策襪子依托遼源產業帶（占全國產能10%），專注純棉學生襪，具備供應鏈基礎，生產周期快，款式多，物流價格低等不可比擬的總成本優勢。同時在供應鏈響應速度（如季節性需求波動）和線上運營能力也具備一定優勢。

很重要一點已注冊的“云朵同學”商標，覆蓋襪類產品，將會是?品牌運營重要的資產。

二、品牌資產塑造

1、品牌定位

通過經營診斷，云朵同學=學生襪這個細分賽道依然有較大的市場空間，團隊創始人也有這樣的意愿和能力做好。云朵同學學生襪，那究竟什么叫學生襪呢？南風道發現，官方對九年義務教育從小學，中學，高中的年齡限定是7-8歲都叫學生。3-6歲叫兒童，1-2歲叫嬰兒。

從此襪子分類不再是“嬰兒襪、兒童襪、中大童襪和成人襪” 而是童襪、分階學生襪和成人襪，真正去解決“孩子的襪子不好買”的問題。為了讓分階更能滿足學生成長需求，南風道策劃團隊為云朵同學品牌創造出，科學分級體系，從年齡階段、襪子版型，材料配比，功能設計，場景適配滿足每個成長階段孩子們的需求。也就是C1-C4階段。

同時學生襪需要分階好選擇，又要純棉，要舒適透氣，防臭抗菌等，最好還能有特殊功能的款式。最終南風道將云朵同學品牌定位成：高品質基礎款純棉分階學生襪。也是企業最終的經營戰略。

再明確品牌定位后，南風道還為云朵同學制定了品牌戰略地圖，未來規劃1-3年核心業務選擇優勢大單品，打造明星產品，做大做強，搶占定位，建立品牌心智認知；3-5年增長型業務搶占市場機會點，拓展市場空間，開發學生襪、家庭襪等系列產品，深化品牌認知；5-10年成熟型業務，圍繞定位適當延展學生其他類產品（內衣褲）增加利潤產品，占領市場高地。

2、品牌口號

品牌口號創作層面，引用大白話，如“天冷加衣”、“口渴喝水”等等大眾的口語話是全人類共同的的自然條件反射。 那么，學生就穿學生襪，也是人類自然條件反射。

3、產品結構

高品質基本款純棉分階學生襪到底是什么？南風道咨詢團隊通過洞察分析，發現消費者核心問題其實是媽媽好選擇，學生穿起來真適合。所以我們在襪子版型上，從學生身體日常最多的姿勢--坐姿去考慮，真正端正的姿勢是垂直地面的，腳跟和腿是垂直的，肩頸和手也是垂直桌面的。因為只有這樣，才能更加適合學生的成長發育。所以在名字上我們用爆款命名方法，直接融入品類款式群體——分階直角學生襪。通過C1-C4四個階段，只做單品爆款。

同時為云朵同學打造產品信任科學。從好品質，好選擇，好貼合，好結構，好有用五個層面去講分階直角學生襪。我們從純棉材質，尺碼分階，直接貼合度，專利結構，多用途場景去讓這款襪子真正適合學生。

同時針對五好產品科學，做了場景延展，從運動不臭腳，直角結構等，進行場景化的輸出，強化每個產品的科學。

4、符號系統

?云朵圖形的?文化母體嫁接，借用已有文化符號——云朵作為自然界的普遍意象，本身具備“柔軟、舒適”的集體潛意識認知，而且圖形直接關聯品牌名“云朵”，實現“所見即所名”的0損耗傳播；同時在設計?擴展性上，云朵輪廓可衍生為IP載體（如笑臉云朵），支撐后續“云朵同學”家族產品線開發。

?色彩系統上南風道也有自己的一套方法論，天空藍作為“自然屬性”符號，觸發清新、舒適的情緒反應，強化純棉材質的感知；活力黃?：突破傳統襪業logo的保守用色，注入年輕活力符號，吸引學生群體注意。

三者形成?最小記憶包，實現傳播效能評估，圖形（云朵）+色彩（藍黃）+文字（同學）構成三位一體的記憶單元，符合“一記就牢”原則。喚醒校園集體記憶，與“成長陪伴”品牌理念形成符號共振。

包裝設計其實就是將符號進行排列組合。云朵同學符號有了，色彩有了，口號有了。就是放大形成強信號進行傳播。

三、營銷工具打造

作為一個電商品牌，一套標準的店鋪展示系統是非常必要的。南風道從店鋪頭圖，詳情頁規劃，產品拍攝，設計等進行100%品牌策略視覺還原。真正讓品牌策略帶動品牌增值。云朵同學從9月7日正式上線。南風道幫助云朵同學從0-1進行品牌建設工程，配合運營團隊配備信息流廣告，短視頻掛車等組合拳打法，搶占青少年學生襪這個細分品類，從而讓中國學生實實在在享受高品質的好襪子。

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