主母心品品牌全案

主母心品|功能好食材，私域電商品牌全案

近兩年來，平價有機，健康營養食材經濟非?；馃?，許多品牌紛紛入局，品類也在不斷分化中，市場百態。伴隨著消費升級、品類創新以及電商市場的快速發展，使得我國功能性食品市場規模持續穩定增長。數據顯示，2016年-2022年中國功能性食品市場規模逐年增長。到2025年，有望增長到5000千億元。

主母心品，是一家擁有小肽農法養殖技術，并聯合中國香港及臺灣香港研究院共同成立小肽農法研發中心，在廣西有生態養殖基地的一家農業科技公司。在養殖方面超前而在市場品牌化運作上才開始。作為白牌如何利用自身優勢，在健康好食材市場中安身立命？

2024年11月，主母心品創始人馬總找到了南風道品牌全案，就品牌價值塑造、話語體系、產品結構、線下營銷視覺等進行了品牌全案合作。

主母心品|功能好食材，私域電商品牌全案

事實上，安全健康食品在國內市場已發展多年，綠色生態、0糖0脂無添加、有機食品、等產品持續走俏，但這些產品多存在安全信任、營養較單一、口感等問題。而主母心品既要解決消費者對于追求綠色安全好食材又追求營養健康好食材的這一時代需求，南風道策劃團隊從市場趨勢，市場競爭，消費喜好，未來發展等多維度去尋找主母心品品牌的原力點，也就是品牌最終戰略的落腳點。

1）中國農業發展，進入功能農業時代

事實上，安全健康食品在國內市場已發展多年，綠色生態、0糖0脂無添加、有機食品、等產品持續走俏，但這些產品多存在安全信任、營養較單一、口感等問題。而主母心品既要解決消費者對于追求綠色安全好食材又追求營養健康好食材的這一時代需求，南風道策劃團隊從市場趨勢，市場競爭，消費喜好，未來發展等多維度去尋找主母心品品牌的原力點，也就是品牌最終戰略的落腳點。

2）在2024中央一號文件，功能農業和食品產業更是被定義為助力鄉村振興和健康中國戰略的有效途徑。

3）順應健康浪潮，在食品飲料板塊能夠持續增長，

功能性食品都有非常好的表現，如功能性酸奶，功能性茶飲，功能性咖啡

1）后疫情時代，居民品質消費進階，消費者更加關注產品安全健康

根據尼爾森調查數據，82%的中國消費者愿意在健康餐飲產品上花費更多,遠高于全球68%的平均水平。消費者對健康食品的偏好，帶動了健康食品銷售規模的上升。健康綠色食品“貴替”趨勢顯現。未來隨著品質消費的進階,消費者更加注重產品質量和食品安全，追求品牌化、高端化健康食品,有望帶動雞肉食品均價提升。

2）越來越多的有功能價值農產品品牌涌現，資本開始涉足功能農業。遠方好物、東方甄選等購物平臺，當品爆破的黃天鵝可生食雞蛋等

根據尼爾森調查數據，82%的中國消費者愿意在健康餐飲產品上花費更多,遠高于全球68%的平均水平。消費者對健康食品的偏好，帶動了健康食品銷售規模的上升。健康綠色食品“貴替”趨勢顯現。未來隨著品質消費的進階,消費者更加注重產品質量和食品安全，追求品牌化、高端化健康食品,有望帶動雞肉食品均價提升。

這些迅速發展的數據說明，平價有機，源頭溯源，SGS農殘檢測，無抗無農殘等生態新鮮好產品依然是獲得市場認可的不二法則

南風道方法論中，做品牌勢必要回到人身上做研究，順人性的產品或者服務才能長久。

公開資料顯示，18-40歲的消費者是新鮮食材的消費的主力軍，并越來越追求健康新鮮食品的消費，標志著健康飲食“高頻剛需化”的發展趨勢。

2023年全年鮮雞蛋消費人群分布來看，兒童孩子占33.58%，父母親占16.15%，家人和長輩占24.44%。而這些人群中，可生食、土雞蛋、新鮮無菌、新鮮正宗、農家散養、新鮮無抗是雞蛋產品的高頻關注點。

南風道策劃團隊認為，一個品牌的成功一方面順勢，二來順人勢必會事半功倍。

中國農業進入功能農業時代，消費者對新鮮安全好食材是有高頻需求。重構產品結構通過有功能的肉禽、谷物、糧油好食材，來守護中國餐桌的營養健康。形成戰略、業務、經營使命三位一體企業戰略閉環。

所以，主母心品要想進入一個賽道并能占領一定市場位置必須迎合趨勢，擁有優勢。

所以南風道為主母心品鎖定戰略關鍵詞：

02【話語體系】

當成功鎖定功能+好食材后，南風道策劃團隊還從企業層面和產品層面進行驗證。我們發現，在企業層面，主母心品無論做完農業產業化國家重點龍頭企業，國家現代農業產業技術體系示范企業還是獨創的小肽農法養殖技術，讓產品的SOD含量高達500u/g，堅持食用能產生一定的好處。

最終，南風道策劃團隊為主母新品戰略定位為：專注功能好食材。直接客觀的喊出我有何不同，不僅食材好而且還有功能。好食材大家都可能做得到，而功能未必是人人都能做到到，而這也是主母心品品牌的最大差異化。

圍繞功能好食材的戰略定位，南風道策劃團隊還為主母心品制定品牌信任體系。從基地，品種，喂養，檢測，營養等5大標準，坐實坐牢功能好食材，守護餐桌健康。

同時我們還為主母心品圍繞戰略制定企業愿景，使命，理念。

基于功能好食材的戰略定位，南風道團隊還為主母心品挖掘了產品標準。讓口號更加有理有據。未來主母心品只要嚴格堅守產品標準進行心選產品就能讓品牌形成效應。

至此，南風道策略團隊為主母心品打造的三位一體企業戰略形成閉環。因為發現了社會上需要功能好食材這一社會需求，重合產品結構通過有功能的肉禽、谷物、糧油好食材，來守護中國餐桌的營養健康。戰略、業務、經營使命環環相扣，互不可分割，三位一體。

03【產品結構】

在產品命名上，為了將功能和品類進行了強關聯，最大程度的搶占了功能好食材的制高點。

南風道團隊在項目創作期間，團隊在命名上產生了分歧。因為主母心品獨特的農法養殖方法，產品的SOD和小肽的含量均高于市面上所有產品。到底是用小肽+產品還是以SOD+產品來命名呢？

南風道策劃團隊在產品價值挖掘上找到關鍵信息，資料顯示，中華人民共和國衛生部：SOD（超氧化物歧化酶）既是食品又是藥品?！吨腥A人民共和國藥典》SOD的八大作用：“清除自由基，提高免疫力，保護心血管系統，美容養顏，促進傷口愈合，延緩衰老，保護肝臟，預防關節炎?！痹谄放苽鞑W上，用已經有的消費心智認知更有利于品牌傳播。

SOD本身攜帶一定的功能價值感，提到SOD消費者很容易聯想到“養顏”“自由基”等正面詞語，其本身自帶的功能，能夠與消費者對應功能好食材的需求完美切合。而小肽目前在國內均不成熟，從百度和淘寶指數上更是與一些魚餌飼料有關。

最終，南風道團隊以SOD的營養價值作為獨特賣點，打出“SOD雞蛋”的產品，傳遞品牌理念。

圍繞SOD營養價值點，南風道策劃團隊還梳理規劃了未來主母心品的產品線。明確SOD+產品戰略，形成功能好食材產品家族。

同時還從安全，營養，信任梳理產品賣點。讓產品功能好食材價值感視覺化。

04【符號系統】

南風道還在主母心品符號系統上，從logo設計、品牌色彩制定、產品包裝進行系統化創作。logo設計上，以年輕的煲湯的媽媽形象，干練而睿智，給人輕松好相處的情緒感覺。在品牌專屬字體上通過藝術化的筆畫處理，讓字體更加靈動簡潔，同時不失穩重。

南風道在品牌色彩制定上有自己的一套方法論，我們從2013年潘通色發布的年度色中尋找到充滿象征意義的祖母綠，帶來了一種萬物復蘇的力量，一種生命力的珍貴感。

主母心品的包裝設計上最顯眼的就是原生態產品，里面承載了大自然風景，展現雞生長環境的同時，將產品與自然好食材聯系在一起。

搭配品牌超級色彩，存在于主母心品的全線產品包裝上，展現產品的獨特賣點。

05【傳播推廣】

主母心品以線下餐飲為體驗點，進行分享到私域會員裂變的模式進行市場布局。

在品牌成立初期，資金有限的情況下，選擇恰當的推廣區域，確保產品在該區域的推廣力度和覆蓋度，將品牌的場景應用、價值和定位深刻地鎖定在用戶頭腦，勝過大范圍的分散推廣。 讓功能的價值落到產品上，南風道為主母新品打造全年齡段小肽食材應用場景。分別對應餐飲應酬場景、孩子場景、產后場景、老人場景，讓每個年齡段的人生，都需要功能好食材，健康不再需要節食，護膚不再需要化學合成，食材只需要有功能和足夠好。

主母心品主要以線下餐飲店為主要銷售渠道，所以體驗有效果是關鍵宣傳點。基于消費者應酬喝雞湯安全有護肝的餐飲場景需求，在餐飲終端無一款菜品能滿足，所以南風道鎖定“SOD煲湯雞”為餐飲端包括產品，在場景上依舊功能+產品進行主要價值口號切人，將SOD煲湯雞迅速推向杭地區的餐飲店。

SOD雞蛋，一以貫之功能好吃吃宣傳理念，SOD雞蛋，一天一個好狀態。

認養一只雞活動雞蛋活動及線上商城頁面設計

主母心品產品線上詳情規劃設計

目前，主母心品慢扎慢打，已入住杭州余杭衢江源飯店、五星凱豪酒店、蕭山凱豪酒店等飯店。