寅極茶葉品牌全案

寅極真古樹茶品牌全案

寅極，云南冰島普洱茶品牌

位于云南臨滄，是中國產茶量最大的州市，臨滄勐庫是一個多民族聚集地，這里的少數民族以制茶為主，這里氣候宜人，風景優美，土壤肥沃，水源充足，是茶樹生長的天堂。而冰島五寨的冰島茶更是名聞天下，被當代茶圣吳覺龍稱為“天下茶倉”。冰島五寨是指冰島村委會轄下的冰島老寨、南迫、地界、糯伍、壩歪五個村寨，五寨因為離冰島老寨很近，小微環境類似，雖風格各有特點，但是也有一定的共性，以冰島老寨知名度最高，其他四寨各有春秋，寅極茶廠正位勐庫鎮。

古樹普洱茶的品牌發展機遇

普洱茶一直以來熱度不斷，近兩年百年古樹冰島茶更是越來越火，群眾認知度越來越高。普洱茶也是少數具備金融屬性的茶葉品種。隨此而來的是各大原葉茶老品牌及開發商開始搶占云南普洱茶這片市場。從競爭環境看，頭有大益，下關沱茶，中茶，老升號，八角亭等，中有雨林、勐傣、廖氏，以及午一、紋物、冰島印象等一批新勢力品牌。所以在普洱茶行業里已經是有品類強品牌了，頭部和中腰部通過市場沉淀很有優勢。

高端普洱茶亂象

同樣普洱茶的品質和價格不由茶本身決定，而是由商家和玩家決定，品質和價格十分不透明，高端、身份的象征、流通的貨幣、傳家寶等等都是普洱茶的標簽，大部分消費者不一定真的了解普洱茶的地位與價值。

普洱茶行業亂象嚴重，山頭茶、古樹茶、產區茶已經被玩家玩壞了。更有很多商家或者品牌方以次充好，以臺地茶冒充古樹茶，以中小樹冒充大古樹，以小山頭冒充名山頭而獲取高額利潤。也因為這些，導致真正的好的普洱茶比其他茶類更難觸達大眾消費者。

寅極作為一個三代制茶世家的初創品牌，在市場渠道及穩定客群自然無法比擬，但是也不能毫無章法的進入普洱市場。南風道結合對寅極品牌現狀的診斷和分析后，決定從品牌戰略、市場定位、品牌口號、超級符號、話語體系、產品包裝等各方面對品牌進行打造，幫助品牌進行突圍。

普洱茶心智認知

心智時代，南風道認為市場突圍的第一步就在于將企業的資源優勢轉化為品牌的認知優勢，圍繞認知基礎建立一套獨特的品牌資產，為未來長遠發展奠定堅實的品牌基礎。

熟悉普洱茶的圈子都知道，樹齡是衡量普洱茶價值的重要標準。50年以下的叫小樹，50-100年的叫中樹，大于等于100年的都叫古樹，而古樹又分為三級，一級古樹：500年以上，二級古樹：300年以上，三級古樹：100年以上。

普洱茶的收藏價值，跟山頭和樹齡有直接的關系。而市場上普洱茶以山頭、百年古樹、產區等等來進行品牌塑造的不計其數。做普洱茶的敢標真年份少之又少。雖然做普洱茶的品牌很多，但專注于做300年以上古樹的普洱茶的品牌卻不多。

自身核心能力

●真有基地：自有100畝，可控1000畝，合作農戶100余家

●真有古樹：糯伍500棵，小戶寨子300棵，小荒田300棵，小勐峨6畝，荒野100棵

●真正源頭：當地少數民族拉祜族，淳樸，誠信，從爺爺輩開始，媽媽做了30多年茶，拉祜王子阿健從16歲開始炒茶

●真海拔：勐庫18寨，上百個小寨，1500黃金海拔

●真有機：不打農藥檢測過0農殘，認證有機茶

●真純料：100%冰島古樹純料，不做拼配茶

●真工藝：從產區樹上到成品，全過程掌控，可以做到湖源碼

在南風道團隊進行優勢資源梳理時發現，寅極作為勐庫鎮初制茶廠，自有核心冰島核心產區100畝，可控1000畝古樹茶園基地，與當地拉祜族原住民合作有100余家農戶合作100余家。擁有300年以上古樹1426棵，600年以上古樹503顆。這種正宗源頭百年古樹茶正是寅極與其他品牌不可比擬的優勢。

透過消費場景，洞察商務送禮用戶群體

消費者對茶的五個認知等級：

O級_茶就是一杯有味道的水，他們不是專業的茶客，卻是日常生活中，追逐著健康、提神、口感，亦或是新鮮感的最廣大的大眾群體，整體占比高達92%，也就意味著，剩下的等級里，才是真正懂茶愛茶的人群，加起來也只占8%。

1級_他們是有一些茶葉基礎知識，還愿意嘗試和繼續探索的初級愛茶人

2級_在1級的基礎之上，他們已經學習和具備了一些茶葉的知識點

3級_他們喝茶已經很長時間，也喝過很多的茶類和品牌，有了明確的自身喜好，屬于一幫出門可能都會隨時帶著自己喜歡的茶葉的老茶客

4級_對茶有著專業程度上的認知，同時還掌握了理論或實踐，對茶可以說有著骨灰級的深度喜好;其中還包括走專業路線的茶葉學院派，以及茶葉行業從業者

對于大部分的消費者來說，確實有92%的用戶并不太了解茶葉，更不了解古樹普洱。真正懂茶的人大部分都會有自己的圈子，有長期合作的茶室茶莊，很難撬動多年積累下來的消費習慣。

不如直接跳出懂茶人群，將主流人群鎖定為長三角珠三角經濟發達地區，70，80的老板商務送禮人群，也許也是一條出路。

不占產區，占標準

所以，南風道團隊建議寅極不去占位產區，讓寅極等于標準，可以發揮茶源樹齡的特有優勢去占領普洱茶300年古樹茶的標準，以此來體現我們的真茶與好茶，進而將寅極高品質古樹普洱茶傳遞出去。

寅極定位詞=真古樹茶

最終，南風道將寅極品牌聚焦“寅極=真古樹茶”的市場高度，圍繞“真300年古樹核心產區茶”制定頂層策略。

在鎖定寅極品牌定位詞“真古樹”后，在定位語層面，南風道直接將定位詞和品牌名直接相融，“真古樹，在寅極”品牌和價值宣傳得以最大化傳播。

真古樹 在寅極

另一方面，南風道團隊通過市場分析發現了普洱茶市場亂想嚴重，普遍存在這“水很深、茶很貴、假茶多、難識別”等問題。為了高產的臺地茶濫用農藥和催生藥劑，不注明樹齡寨子的原料普洱、臺地茶冒充古樹茶、低樹齡普洱冒充百年古樹、小山頭冒充名山頭、高價劣質普洱層出不窮，整個普洱品類背后的文化價值陷入了巨大的信任危機之中。

珍貴稀有的古樹普洱茶如何能夠證明自己的價值?

溯源體系+有機認證

要解決這個信任問題，南風道建寅極茶葉從源頭上做起，建立全過程、全鏈條的質量追溯體系，給每一顆古樹都建立身份檔案，通過小程序掃碼就可以看到每一顆古茶樹的詳細信息，包括樹齡、樹高、冠幅、直徑、坐標、海拔以及實地照片，打造公開透明的產品溯源系統落實“真古樹茶”讓其成為品牌發展的著力點。同時將自有勐庫鎮冰島村糯伍自然小尖山和冰島荒山基地做有機認證。從源頭上就【真】起來。

以“真”為品牌發力源點，打造寅極價值護城河，釋放品牌價值，梳理消費者購買信息。在品牌超級口號上，南風道策劃團隊善于制造沖突，用沖突造成大的心智信號從而形成輕松記憶。我們發現去北大參觀，啥都記不住但是一定會記住北大特有記憶符號的“一塔湖圖”，所對應的博雅塔、未名湖、圖書館。所以寅極品牌超級話術是否可以以此方式進行出圈？

三真海味

“茶到普洱不回頭，品到古樹方為尊!” 都說喝茶的盡頭在普洱，一旦喝慣了真正的古樹普洱茶，會上癮 。 綠茶鮮爽，紅茶高香，巖茶神韻，而古樹普洱茶則集萬千風味于一身。

萬物皆有生命周期，蟲子活不過三季，人生不過百年，而古茶樹，有上千年的生命周期。三百年的古樹，與十七八歲的人處于同樣的生理階段，這時候產的茶葉，品質自然好。在高海拔深山中，經過幾百年生長，早已適應當地的生態環境，能夠抵抗各類病蟲害。無污染，無施肥，無噴藥，無需 擔心農殘超標，并且古樹根系發達，能汲取地底深層土壤的養分，茶葉內含茶多酚、咖啡堿、氨基酸等物質更豐富，屬于純天然的環保型滋養品。

“班章為王，冰島為后”，眾所周知冰島是高端古樹普洱茶產區，因其上千年的種植歷史，得天獨厚的自然環境孕育了冰島茶蘭花香蘊、冰糖清甜馥郁的不可復制山海風味。 純正的冰島茶湯入口即甜、苦澀感低、湯感馥郁，尾調清涼甘洌。生態好，有野韻，茶氣足，喉韻好。一山一寨一味，每個山頭都有自己獨特的味道，正是冰島古樹茶獨特的山海之味，讓普洱茶客流連忘返，三真海味蕩氣回腸。山珍海味這不正好是一個強認知的文化母體嗎，即三真海味順勢而生。

寅極真古樹茶，拉祜族原住民核心產區自然生態真源頭；只選用300年真古樹，虬根深扎巖縫，飲一口即是歲月沉淀；古法融合創新工藝，黃金8小時采摘，手工控濕尾調揉捻顯匠心；一山一寨一味，層次分明口感豐富，或霸氣或柔甜蕩氣回腸。寅極真古樹茶的信任體系由此誕生。

寅者，虎也。虎者，貴也，福也。自漢代，虎一直是勞動人民喜愛的保護神，虎神可以為他們消災祛邪，保護人們稱心如意、吉祥平安。極，脊梁，最高處，最頂端。

南風道設計團隊在符號創意上，挖掘2大文化母體，用文化母體的原力為寅極品牌所用。

1）虎符文化：中國歷史上的虎符崇虎的文化意識，已成為中華民族共同的文化觀念小小一枚虎符，卻有攪動戰場風云之勢，虎符是法令、是誠信、是權威，其中所展現的信息智慧，更是不可小覷。

2）心有猛虎，細嗅薔薇：縱然出山猛虎也有細嗅薔薇的一面，即便擁有遠大雄心的英雄也會因為溫柔和美麗而折服。

所以南風道設計團隊，讓兩個文化母體1+1＞2，創意設計了寅極品牌的虎符符號。

心有猛虎 守護一葉

寅極，以虎為核心符號，既象征著對中國古樹茶行業無限的探索愿望，也是寅極“心有猛虎 守護一葉”的文化初心；每一枚“寅極虎符”更是寅極對茶葉品質的誠信烙印。

虎者，貴也，福也。在寅極，以虎為寄托，向每一位用戶，傳遞著中國傳統文化，自古以來的王者期許與美好祝福。

至此，從品牌定位和品牌視覺符號上，完全形成了寅極“心有猛虎，守護一葉”的文化初心。每一枚“寅極虎符”都是寅極對茶葉品質的誠信烙印。

爆品破局

南風道方法論認為，在當今復雜多變，充滿不確定因素的商業環境下，新品牌入局一定要通過聚焦全部資源打造爆品，氣出一孔，靠爆品戰略形成勢能帶動品牌整體力。南風道策劃團隊在通過對行業、消費者、場景及品牌自身的多維深入研究洞察，找到了寅極的爆品破局點：虎符金珠、虎符金餅、虎符金罐。分別對應出門日常伴手禮、高規格社交茗片、高價值真藏品，通過產品的中高低來布局市場。

包裝設計

包裝是品牌觸達消費者的第一媒介，也是品牌觸達消費者密度最高的媒介。開發極具識別力的爆品包裝，將寅極品牌超級符號和超級花邊應用到包裝上，并一以貫之，形成一整套統一的品牌記憶符號。通過包裝的精準觸達，日復一日與消費者溝通，鞏固消費認知與品牌心智，持續積累資產。

通過虎符小金珠和虎符小金餅爆品帶系列，系列做延伸，賦能品牌完整體系，延展體驗裝。

南風道策劃團隊圍繞寅極真古樹茶品牌定位，還進行了品牌故事的挖掘。通過拉祜族冰島王子IP來訴說寅極真古樹茶的前世今生。通過冰島王子，跨越山海，把真正源頭古樹茶帶給珍貴之人。

在品牌爆品體系搭建完善后，南風道團隊還為寅極品牌提供春茶認購活動策劃，古樹茶游學活動、對接茶室渠道資源，共品2025年冰島古樹的春之韻直連茶山匠人等活動，不斷為寅極品牌賦能。

總結：寅極真古樹茶品牌的品牌塑造之路

在寅極品牌發展元年，寅極牽手南風道，在新時代背景下，面向新消費者、新渠道、新媒體，找到了一條屬于寅極的品牌及營銷突破之道，以「真古樹在寅極」的競爭策略，構建寅極三真海味體系，創意“心有猛虎守護一葉”的超級虎符符號，打造虎符金珠、虎符金餅標桿爆品，建立品牌勢能，為未來品牌發展打好基礎，讓品牌的一切投入工作都能累積為品牌資產，為品牌帶來持續復利。

南風道「一以貫之，力出一孔」的品牌戰略體系：

反復出現“虎符”超級符號和“虎符”產品系統，

反復捶打“真古樹在寅極”的心智認知，

不斷加固“三真海味”的差異化品牌價值。

品牌的塑造是一個系統長期的工程，南風道和寅極的合作才剛剛開始，接下來，南風道也將全程陪伴寅極，見證一個新的古樹普洱茶品牌的誕生。