Driving Warm 追妙

追妙少女心戰略，助力女性汽車用品電商品牌全案升級

源于萬億級汽車產業帶

30年，是高維的行業起點

杭州高維是長春超維集團全資的汽車用品子公司。起源于中國汽車搖籃、汽車之都——長春，母公司長春超維集團始建于1992年，30年汽車產業帶的深耕傳承，讓高維不僅精通汽車各個領域，更具備對汽車后市場的前瞻視野、產業資源與技術支撐。

從線下2B到擁抱互聯網，面對新消費環境下的激烈競爭，高維迎合時代，追妙線上新零售汽車用品品牌由此誕生。

南風道和高維展開了深度的品牌全案合作，依據南風道《品牌地基》方法論，從品牌戰略定位到品牌命名，從符號系統到內容營銷，從超級爆品到電商店鋪規劃設計，從0到1打造出一個全新的女性汽車用品品牌。整個合作過程中，雙方團隊緊密合作相互共創，非常愉快，感謝高維的信任！

五大維度深度拆解線上品牌升級案例

一、品牌戰略定位，通過少女心核心價值切人，完成品牌戰略定位，為品牌率先進入【女性車內用品】細分賽道，與競爭對手形成差異化，建立市場競爭優勢

01、市場分析：堅定不移的走【女性汽車用品賽道】

南風道團隊在接到項目后，第一步要做的就是「找需求挖痛點」。

通過調研發現，所有線上搜索車載用品，均以綜合類的汽車用品為主流，大部分突出男性車載用品的功能屬性，并沒有知名的女性汽車用品品牌，只有個別產品設計偏女性化而已。

中國經濟迅速的崛起加上新能源汽車的彎道超車，使得中國乘用車內外飾行業得到迅速發展。2022年全球乘用車內外飾件市場規模達1620.12億元，預計截至2026年將達到1824.88億元。2022年到2026年復合增長率為3.02%。

截止2021年，我國女性駕駛員數量達到1.62億，占比33.68%。從2014年的0.7億，到2021年的1.6億，女性駕駛員正以每年1300萬人左右的規模快速增長，每年復合增長率達到了9.3%。汽車消費領域，“她經濟”正在飛速崛起。

另一方面，從男性用車到女性用車存在巨大的功能性演變，并呈現明顯的個人化趨勢，當產品的基礎功能已經被普遍實現，女性群體對汽車用品的顏值要求更高、功能要求更多元、更強調品牌帶來的情緒價值，對用車空間也抱有更多的期待與創想。

所以，通過市場現狀不難發現，女性車載用品賽道，目前正處于藍海階段，雖然有巨頭涌入但未形成絕對的領頭效應。同時女性駕駛用戶和購買汽車的基數劇增，大大增加女性車載用品賽道破圈的可能性。

02、消費者需求：情緒價值高于基礎功能

觀察成功的新消費品牌不難發現，可以總結成4個維度上抓住了消費核心趨勢。

1，技術突破，市場趨勢，如追覓、萊芬；

2，個性文化，營銷趨勢，如觀夏，且悠；

3，高級感，消費趨勢，如愛馬仕；

4，精神悅己，需求趨勢，如泡泡瑪特

雖然消費趨勢已經到達精神悅己層面，但是市場現狀卻沒有一款能適合女人心的產品。以車載垃圾桶為例，大部分產品不是黑就是白，不是方就是圓，除了塑料感就是沒質感。80%產品為基礎功能型產品；60%-70%產品同質化、功能單一、缺乏個性、缺乏美感；60%-70%產品以男性視角與偏好進行設計與制造。而真正讀懂女人心的品牌或者產品必須在滿足基礎功能后，還能滿足女性汽車用品的更深層次的需求如生活美學，時尚潮流，可愛呆萌，精致輕奢，浪漫驚喜等產品之外的情緒價值。

03、核心消費人群：25-55歲都市女性，輻射1-2輛車家庭

首先要圈定人群和需求，明確要與哪一群消費群體溝通？他們是倡導什么樣的生活方式？

南風道團隊在研究消費者人群中洞察，車內產品和女性購車群體基本吻合。所以25-35歲都市女性，一輛車家庭為品牌的核心人群。

她們的生活側寫以及對車內物品80%需求的需求以專業功能，智能科技，車型匹配，精致輕奢，整車收納為主。她們對車內飾品的態度，希望在主副駕駛是成年人自我享受的私密空間，自在獨處放空；后排座上為生活做減法，簡單中舒適，優雅有情調；后備箱又承載著詩和遠方的秘境以及職場工作的裝備，在小天地里制造靈感秘境。這就希望，車內飾物風格多樣個性。

通過市場分析，消費者趨勢和消費人群的洞藏，市場需要一個：專注女性汽車用品賽道，并持續為消費者提供悅己的情緒價值品牌。

04、品牌核心價值：少女心

    南風道策劃團隊繼續深挖，到底什么樣的一個詞能即能符合女性用車群體又能滿足產品端悅己的情感價值呢？是溫暖美好精致輕奢還是浪漫驚喜可愛呆萌呢？

在線上陌訪了一些女性用車群體后，紛紛表示對那些可愛、呆萌、輕奢、INS、國風、甜美、BILING、潮酷的車載裝飾品更加喜歡。所以最終南風道團隊鎖定“少女心”這一極具差異化的品牌核心價值關鍵詞。

05、品牌資產戰略——品牌命名

在和南風道合作之前，高維團隊已經完成品牌DW圖形商標，Driving warm英文商標，駕物社中文商標的注冊。但是南風道策劃團隊在品牌資產診斷中發現，這三個商標在傳播中并不能形成比較有價值的品牌資產，圖形DW為原型的logo識別力比較弱，英文單詞過長難以形成資產，而中文“駕物社”偏男性化，都有比較大的優化空間。

南風道策劃團隊認為，名字就是戰略，好名字要體現戰略。在市場中品牌名和戰略合二為一則可以極大的降低傳播成本。在前面市場調研層面，我們鎖定“少女心”這一核心情緒價值關鍵詞，發現“少女”之心合則為“妙”，妙則為驚喜驚訝的情緒，這正好是天賜的巧妙！

在保留行業屬性詞匯Driving，音譯了“追”，全新的中文品牌名“追妙”應運而生。所以最終追妙專注女性汽車用品賽道，并持續為消費者提供“最妙”的情緒價值品牌。

少+女=妙

少女：品牌核心關鍵詞“少女心”

妙：驚喜驚嘆的情緒

最終品牌命名：

Driving Warm 追妙

諧音“最妙”，意為追尋美妙的生活

06、“少女心”品牌資產戰略——品牌口號

車內好物，我追妙！

07、“少女心”品牌發展戰略

南風道還為追妙品牌指定未來五年少女心三步走戰略，從專注女性汽車收納用品，到女性汽車香薰，再到女性香薰潮牌，追妙以少女心為精神內核，持續不斷的創造無限驚喜的產品，讓用戶體驗到愈妙、愈喜、愈美的最妙感覺。

二、系統性建立品牌文化體系建設，引領消費者心智關鍵性競爭

01、塑造品牌價值體系，自證我行

落實追妙少女心戰略，讓消費者從顏值妙，功能妙，體驗妙感受到追妙的妙不可言，南風道策劃團隊進一步塑造追妙的品牌信任體系，從積淀、創新、專注、顛覆、團隊五個維度讓品牌自證我行，從而引領消費者心智。

02、搭建品牌文化體系，對內文化自信

南風道策劃團隊還系統搭建了追妙的品牌故事、品牌使命、品牌愿景、品牌價值觀，讓追妙品牌無論對內還是對外都獲得企業認同和自信感。

三、鎖定品牌核心關鍵詞“少女心”，塑造品牌符號、IP 新形象

好的戰略是可以引領品牌設計的。

在品牌字體符號上，南風道團隊遵循少女心，女性美感字體的設計，從字體結構，弧形倒角，筆畫處理上，讓字體視覺上猶如少女柔美的身體，從而詮釋品牌戰略。

在品牌色彩上，我們發現2024年PANTONE發布色中的「柔和桃色」，這種介于粉色與橙色之間的顏色滿足了女性在喧囂、動蕩的生活中對于寧靜和溫暖的渴望，也正好貼合了追妙所追求帶來驚喜感的“少女心”戰略。

在品牌IP符號上，結合追妙品牌“妙”+M=貓。創意設計一只加菲貓IP形象，擼貓正好也符合新消費女性業余生活習慣。

妙妙

三、第一階段先切入女性汽車收納用品，研發讓女生尖叫的好產品。

01、從車載垃圾桶到置物喵喵桶

在項目合作之前，Driving warm追妙一直以車載垃圾桶進行市場推廣，而車載垃圾桶作為解決車內垃圾問題的基本工具，很容易讓人聯想到廉價，設計一般，材質不好，固定在車門側或座椅旁裝垃圾的小桶。這些刻板印象在消費者腦海中根深蒂固。

而在品牌思維里，讓產品高溢價高價值才是品牌的做法。南風道團隊建議從眾多產品里面挑選一款最具特色和差異化的產品，進行單點爆破，在市場引起一定的聲量和銷量再延伸多產品組合。

一款產品要在電商渠道得到光速傳播，首先要取一個極具網感的名字，在互聯網時代名字猶如產品一樣自帶話題感才是新消費趨勢下的不二之選。南風道策劃團隊將貓咪形狀的垃圾桶定義為追妙少女心戰略下首款戰略大單品——喵喵桶。作為一款專為女性設計、深度洞察女性用車痛點。“喵喵桶”之名，寓意著這款產品如同一只溫順可愛的貓咪，既展現了其外觀設計上的柔美與親和力，又巧妙隱喻了它在女性用車飾品上的獨特定位——細膩、貼心、便捷、巧思。

其次改變傳統車載垃圾桶的固有認知，重新創造車載置物桶新品類，讓它不僅僅是垃圾桶的升級版，更是集收納、整理、裝飾美學于一體的多功能產品，這樣才能讓產品的隱形價值得意顯現。

在包裝設計上，南風道遵循品牌符號傳播學，將IP符號應用到所有產品上，大到包裝小到產品卡片上。

02、從單品突圍到多產品組合的戰略升級

憑借喵喵桶在市場上的初步嘗試，南風道策劃團隊順勢而為，開始構建以喵喵桶為先鋒的多產品組合打法。這一策略的核心在于，不僅要在單一產品上做到極致，更要通過不同產品線之間的互補與協同，滿足不同年齡段、不同消費層次女性用戶的多元化需求。

南風道策劃團隊通過產品周期模型規劃出平價產品高頻高粘性、利潤產品做基本壁壘、明星產品主打形象、未來高增長潛力產品四個維度形成追妙品牌完整的產品矩陣，這樣的布局不僅增強了追妙品牌的市場競爭力，也為追妙在未來市場中的持續增長奠定了堅實基礎。

五、通過營銷內容價值包裝，從品牌內容到產品種草全域營銷推廣，實現聲量+銷量的共贏

在當今這個信息爆炸、競爭激烈的市場環境中，Driving warm追妙與產品要想脫穎而出，僅憑優質的產品或服務已不足以確保成功。既然追妙主要渠道為線上，那全域營銷推廣必不可少。而這一切的核心，在于如何通過精準且富有創意的營銷內容價值包裝，將品牌故事與產品優勢巧妙融合，實現從品牌內容到產品種草的無縫對接。

南風道策劃團隊，針對Driving warm追妙每款產品上進行營銷內容價值包裝，將品牌故事、產品優勢、消費者痛點及解決方案等核心信息，以富有吸引力、創意性和價值感的方式呈現給目標受眾。

四、第二階段進入增長更快的女性汽車香薰細分市場。

線上布局社媒，追妙通過小紅書種草，KOL/網紅合作精準觸達目標用戶，快速提升產品曝光度和信任度。目前已經合作幾百位達人，通過他們真實的使用體驗和推薦，引導粉絲轉化為實際消費者。

在抖音平臺，Driving warm追妙不斷通過店播+達人分銷模式，追妙糖果香薰、好運氣香薰已經成為抖音細分類目帶貨爆款，月銷幾百萬。

品牌的成功并不是單一方面工程，而是從頂層到社媒單元的環環相扣，通過南風道品牌戰略咨詢從頂層規劃再到追妙團隊對策略堅定不移的執行，追妙品牌不僅能夠顯著提升品牌知名度和美譽度，即實現“聲量”的提升；更重要的是，通過精準的內容價值包裝和全域營銷推廣，有效激發消費者的購買欲望，促進產品銷售，實現銷量快速增長。最終，將在激烈的市場競爭中謀得品牌出圈的機會與勢能，實現聲量與銷量的雙贏局面。

南風老師與追妙郭總一起檢視項目落地效果

追妙邀請抖音官方小二一起參與品牌落地