你一定聽(tīng)過(guò),缺氧吸氧/輸氧就能補(bǔ)氧,
但是你一定沒(méi)有聽(tīng)過(guò),缺氧喝氧也能補(bǔ)氧。
浙江氧典飲品有限公司聯(lián)合中國(guó)人民解放軍第四軍醫(yī)大學(xué)研發(fā)的一款可以喝的補(bǔ)氧產(chǎn)品。榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng),全軍科技進(jìn)步一等獎(jiǎng),國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利技術(shù)、經(jīng)15年臨床驗(yàn)證的安全的“喝氧”產(chǎn)品。
酒香也怕巷子深,好產(chǎn)品要配好策略
如此好的一款產(chǎn)品,在推向市場(chǎng)之前也同樣面臨兩個(gè)問(wèn)題
1、喝氧PK吸氧
同樣是補(bǔ)氧,吸氧/輸氧已被認(rèn)知,而喝氧未被市場(chǎng)認(rèn)知,憑什么我選你?
2、氧之泉PK功能飲品(產(chǎn)品/保健產(chǎn)品)
同樣是補(bǔ)氧,貴幾倍的價(jià)格,我買(mǎi)的不一樣的價(jià)值在哪?
解決2大核心問(wèn)題的本質(zhì)是,我們要給聰明的消費(fèi)者設(shè)計(jì)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由,并且把這個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由邊場(chǎng)品牌的心智符號(hào)。
經(jīng)過(guò)調(diào)研訪(fǎng)談,首先在戰(zhàn)略上建立高氧功能飲品領(lǐng)域意見(jiàn)領(lǐng)袖的地位與高度,我們將氧之泉的行業(yè)定位為,高氧功能飲品,“高氧”體現(xiàn)品牌的價(jià)值直觀好理解,“功能”代表健康,而不是定義成水的賽道,并為未來(lái)的趨勢(shì)做鋪墊。
其次,需要解決氧之泉跟目標(biāo)消費(fèi)者到底有啥關(guān)系,解決目標(biāo)消費(fèi)者什么痛點(diǎn),創(chuàng)造了什么價(jià)值,且這個(gè)價(jià)值的吸引力越大,購(gòu)買(mǎi)理由則越強(qiáng)。
我們通過(guò)模擬消費(fèi)人群心理路徑,針對(duì)補(bǔ)氧方式的固有認(rèn)知,對(duì)氧能喝是真是假的懷疑,對(duì)喝氧產(chǎn)品的安全性、時(shí)效性怎么保障三連問(wèn),再結(jié)合中國(guó)人民解放軍第四軍醫(yī)大學(xué)研發(fā)成果表明,喝氧比吸氧快10倍,且持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)45-60分鐘。最終確定品牌“喝氧5分鐘,補(bǔ)氧半小時(shí)”的產(chǎn)品的價(jià)值利益口號(hào)并將其可視化。
在品牌符號(hào)設(shè)計(jì)上,放大品牌優(yōu)勢(shì)“氧”,設(shè)計(jì)“O”的品牌眼符號(hào),這與品牌的戰(zhàn)略定位也高度吻合。
對(duì)于最核心的產(chǎn)品包裝,我們保留了沿用多年的“藍(lán)瓶”品牌資產(chǎn),將超級(jí)符號(hào)“o”融入到包裝設(shè)計(jì)中。
為了讓消費(fèi)者更多感知品牌的機(jī)會(huì),我們鎖定高原旅游景區(qū)市場(chǎng),精準(zhǔn)6大核心需求場(chǎng)景,尋找喝氧更直接的觸發(fā)場(chǎng)景。
2022“天佑德杯”第二十一屆環(huán)青海湖國(guó)際公路自行車(chē)賽,氧之泉高氧水品牌被邀獲得品牌宣傳資格,在賽事期間獲得運(yùn)動(dòng)選手一致好評(píng)。
品牌后續(xù):繼口罩之后,中國(guó)旅游市場(chǎng)復(fù)蘇,氧之泉高氧水,正在青海和西藏高原市場(chǎng)呈遍地開(kāi)花之勢(shì),共同期待。