氧之泉

氧之泉品牌全案服務

成就中國高氧功能飲品頭部品牌

策略概況 /

1、喝氧Vs吸氧，同樣是補氧，吸氧/輸氧已被認知，而喝氧未被市場認知，憑什么我選你?

2、氧之泉PK功能飲品(產品/保健產品)同樣是補氧，貴幾倍的價格，消費者買的不一樣的價值在哪?

3、面對激烈的市場，如何創(chuàng)造品牌勢能與競爭壁壘?

4、為消費者創(chuàng)造感知的機會，尋找喝氧更直接的觸發(fā)場景

解決方案 /

·制定了高氧功能飲品的戰(zhàn)略地位

·創(chuàng)意了“喝氧5分鐘，補氧半小時”超級口號

·設計了氧之泉“O”字超級符號

·規(guī)劃了 氧之泉產品結構及家族包裝設計

·各類賽事以及線下活動策劃與設計

一.品牌地基

青海、西藏、云南等高原地區(qū)是中國的旅游熱門省份，平均海拔在4000米以上, 氣壓低氧氣稀薄, 大部分的旅游人群都會出現(xiàn)頭痛、呼吸困難、惡心嘔吐等不同程度的高原反應，嚴重時甚至會危及生命。浙江氧典飲品有限公司聯(lián)合中國人民解放軍第四軍醫(yī)大學研發(fā)的一種全新的用來喝的高溶解氧飲品-高氧水產品氧之泉，標志著我國飲料業(yè)在科技創(chuàng)新方面實現(xiàn)了一次重大技術突破,榮獲國家科技進步二等獎，全軍科技進步一等獎，國家發(fā)明專利技術、經(jīng)15年臨床驗證安全的“補氧”產品。

氧之泉團隊選擇與南風道合作，從品牌底層洞察消費者需求，挖掘品牌價值，重新定義品類，實現(xiàn)氧之泉品牌增長。

01.品牌戰(zhàn)略

在南風道品牌地基方法論中，市場分析是品牌建設的重要前提。通過對目標市場的深入洞察，能夠準確把握消費者的需求和市場的發(fā)展趨勢，從而制定出切實可行的品牌策略。

市場定位

在市場分析環(huán)節(jié)中，數(shù)據(jù)顯示，飲料行業(yè)市場規(guī)模不斷擴張，中國消費者健康問題日益嚴重，而健康已成為消費者選擇飲料的重要因素。

中國包裝飲用水市場主要細分為飲用天然礦泉水、飲用純凈水和其他類飲用水。根據(jù)中商產業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，市場規(guī)模從2019年的2017億元增長至2023年的2757億元，年均復合增長率達8.13%。預計到2024年，市場規(guī)模將達到2977億元。

市場競爭格局方面，中國包裝飲用水市場集中度較高，前五名的零售市場份額合計達到58.6%。農夫山泉、華潤飲料（怡寶母公司）、景田百歲山、娃哈哈和康師傅是市場上的主要競爭者。

顯然氧之泉如果還在去從飲用水市場獲得品牌突圍顯然不一定占優(yōu)勢。

南風道團隊又洞察發(fā)現(xiàn)，越來越多的消費者愿意為能量/功能飲料買單。能量/功能飲料整體整體年復合增速（近6年）超過15%，是飲料中增速最快的細分品類，MINTEL報告指出，預計未來5年復合增長率為12.4%，2024年中國能量/功能飲料市場總值將達到1.291億元，市場空間巨大。

氧之泉如果從高頻次的水+高原補氧的功能或許有突圍的可能

人群定位

在南風道品牌方法論中，人群圈定場景是品牌定位的常用方法，即圈定一個主要人群，再劃定一個核心場景，然后不斷重復以達到品牌宣傳效果。如累了困了喝紅牛的運動場景，怕上火喝王老吉的火鍋場景，辦公室下午茶場景小餓小困香飄飄等都是這類方法。

在氧之泉公司高層訪談中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)核心創(chuàng)始團隊均有高原地區(qū)當兵經(jīng)歷，而他們的創(chuàng)業(yè)初心只因高原地區(qū)環(huán)境惡劣，地廣人稀高海拔，醫(yī)療沒有那么發(fā)達，雖然有設定一些固定的補氧站點，但一般重度缺氧的人是不能及時得到救助，懷揣著這樣的初心，他們聯(lián)合軍醫(yī)大學研發(fā)的這款可以快速補氧的水，解決長時間在高原地區(qū)高強度環(huán)境下的工作人群缺氧問題。

而中國像青海、西藏、云南等高原地區(qū)都是非常熱門的旅游省份，2023年光西藏青海2個省份旅游人數(shù)就達到了1億人次，而旅游人群大部分都會出現(xiàn)頭痛、呼吸困難、惡心嘔吐等不同程度的高原反應，常見預防高原反應的產品也比較有限，主要就是口服紅景天、葡萄糖之類的產品，戶外只能使用便攜式氧氣瓶，真有了高原反應，光靠吸便攜氧氣瓶和氧氣袋是遠遠不夠。抓取到這一關鍵信息，南風道策劃團隊直接將這款水鎖定高原地區(qū)旅游的缺氧人群，并延展到高原應酬喝酒、高原戶外運動愛好人群，從而由點到線到面去深耕用戶。

核心消費人群（高原旅游與高原喝酒應酬）

02.產品結構

鎖定高原缺氧人群，我們會發(fā)現(xiàn)在補氧產品市場中，氧之泉水面臨著來自傳統(tǒng)吸氧產品、其他功能飲品以及新興補氧產品的競爭，而這主要面臨2個心智問題：

1、同樣是補氧，吸氧/輸氧已被認知，而喝水補氧未被市場認知，憑什么我選你？

2、同樣是預防高原反應，我們與市場上的紅景天產品的價值差異在哪里？

解決2大核心問題的本質是，我們要給聰明的消費者設計一個產品購買理由，并且把這個購買理由變成品牌的心智符號。也就是研究洞察氧之泉產品跟目標消費者到底有啥關系，解決目標消費者什么痛點，創(chuàng)造了什么價值，且這個價值的吸引力越大，購買理由則越強。

南風道策劃團隊通過消費者調研，發(fā)現(xiàn)他們對傳統(tǒng)補氧的方式存在固化認知，缺氧就去吸氧；二對能喝補養(yǎng)是真是假的不信任；三對喝氧產品的安全性、時效性存在疑問。

與傳統(tǒng)的吸氧產品相比，氧之泉高氧水具有更加快速、方便攜帶、效果顯著等獨特優(yōu)勢；與其他功能飲品相比，氧之泉高氧水則更加注重補氧功能的發(fā)揮和健康價值的提升。

中國人民解放軍第四軍醫(yī)大學研發(fā)成果表明，喝氧比吸氧快10倍，且持續(xù)時間長達45-60分鐘。每瓶溶解氧達500ml/g，同時水里的溶解氧是直接通過血液里滲透到身體各細胞里，在體感和效果上均比吸氧快和好，而該技術也獲得國家技術研發(fā)專利。

所以，南風道策劃團隊直接將產品名稱命名高氧水，在產品品類上就直接給到消費者利益點。高效的補氧方式能夠顯著提升消費者的生活質量，而高氧水的核心價值也在于“快速高效補氧”，中國高氧功能飲品。氧之泉高氧水的產品定位策略主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是強調產品的“高氧”特性，通過獨特的喝氧方式為消費者提供高效的補氧體驗；二是突出產品的“功能”屬性，滿足消費者對健康補氧的多元化需求；三是注重品牌的“健康”形象，傳遞健康、活力、愉悅的生活理念。

03.話語體系

話語體系是南風道品牌地基方法論中的核心要素之一。一整套邏輯清晰，簡潔明了、易于記憶的話語體系能夠迅速抓住消費者的注意力，并留下深刻的印象。

基于高氧水的“高效補氧”的價值，我們通過數(shù)字化讓產品更加具象化?！昂妊?分鐘，補氧半小時”，一是突出產品的便捷性和高效性，讓消費者在短時間內就能感受到產品的效果；二是強調產品的補氧功能，讓消費者明確知道產品的主要價值所在；三是注重口號的簡潔性和易記性，讓消費者能夠輕松記住并傳播這一口號。

1）成功地吸引了消費者的注意力，提高了品牌的知名度和美譽度；

2）有效地傳達了產品的核心價值和差異化優(yōu)勢，增強了消費者對品牌的認同感和忠誠度；

3）激發(fā)消費者的購買欲望和行動意愿，為品牌帶來了更多的銷售機會和市場份額。

04.符號系統(tǒng)

品牌符號是品牌建設的重要組成部分。一個獨特而富有吸引力的品牌符號能夠增強品牌的識別度和記憶度，提高消費者對品牌的認知度和忠誠度。減少品牌營銷成本。

氧之泉高氧水在品牌符號的設計上注重創(chuàng)新性和個性化，成功打造了一套獨特的視覺識別體系。

   品牌名氧之泉，產品名高氧水，產品價值補氧快，所以在品牌符號設計上，放大品牌母體價值“氧”，設計“O”的品牌眼符號。

“O”形圖案象征著氧氣和生命之源，寓意著品牌的核心價值和使命；而“氧之泉”字樣則直接傳達了產品的名稱和主要功能。這兩個設計元素相互融合、相互映襯，共同構成了氧之泉高氧水獨特的品牌符號。

品牌色彩

用色如用兵，色彩是品牌視覺表現(xiàn)的核心部分，也是產品在終端取得優(yōu)勢陳列的核心武器。因為氧之泉高氧水主要受眾是高原地帶高反人群，所以在色彩上我們就選取一種代表純凈專業(yè)的藍色，而且這樣色彩選擇還暗藏個小玄機，因為高原日照長紫外線長，而高氧水在貨架成列中對光線是有一定要求，而藍色的瓶具有不透光的特點，這也為高氧水里面的溶解氧的保存提供了保障，占領缺氧就喝藍瓶氧之泉高氧水的色彩心智。

品牌包裝

包裝就是品牌最大的銷售員，通過包裝設計從品牌符號、產品名稱、購買理由、產品信任達到銷售目的。包裝設計與貨架陳列密不可分，而符號能形成強勢貨架優(yōu)勢

此外，在產品的包裝、宣傳冊、海報等物料上，也大量使用了這一品牌符號來增強品牌的識別度和記憶度。通過這些傳播渠道和物料的應用，從而讓氧之泉高氧水的品牌符號逐漸深入人心。

品牌定位的傳播與落地

為了將品牌定位有效地傳達給消費者，氧之泉高氧水采取了多種傳播方式和渠道。通過線上線下相結合的方式開展營銷活動，參與體育賽事、舉辦健康講座等，提高品牌的知名度和美譽度。

二.營銷推廣

以場景切入，對應目標缺氧人群，告訴他們什么時候該喝氧之泉，通過對目標消費者需求和市場趨勢的深入分析，讓消費者更多感知品牌的機會，南風道策劃團隊鎖定高原旅游景區(qū)市場，主打高原旅游人群，提出怕高反喝氧之泉精準化的營銷場景口號。

怕高反喝氧之泉

同時針對不同消費場景，精準6大核心需求場景，尋找喝氧更直接的觸發(fā)場景。

通過精準的定位和多維的場景策略，氧之泉高氧水穩(wěn)扎穩(wěn)打，跟隨場景化策略，不斷的通過贊助體育賽事，行業(yè)峰會，旅游景區(qū)，地域特色餐飲酒店等渠道，成功地吸引了消費者的關注和認可。

贊助各種賽事

第五屆昆侖英雄拳爭霸賽第五屆昆侖英雄拳爭霸賽青海湖公路自行車賽

青海省“兩彈一星”精神中國青年英才論壇阿尼瑪卿音樂節(jié)

線下餐飲酒店和推甘南餐飲實景高原地區(qū)線下推廣

西藏大街小巷的氧之泉海報

入駐珠峰大本營景區(qū)

氧之泉高氧水作為一款革命性的補氧產品，在品牌建設、市場分析、品牌定位、品牌口號、品牌符號和品牌營銷等方面都取得了顯著的成績。通過品牌價值的塑造，精準的定位、多維的傳播策略和場景性化營銷活動，成功地吸引了消費者的關注和認可，為品牌的發(fā)展奠定了堅實的基礎，成為西藏、青海、甘南這些高原地區(qū)功能補氧飲品領域不折不扣的頭部品牌。