2012華龍巨水品牌全案開啟1+1大于2時(shí)代

開啟1+1大于2時(shí)代

2011年11月份，華龍閥門和巨水銅業(yè)宣布合并成為浙江華龍巨水科技股份有限公司，原有的2家公司注銷。這一舉動(dòng)猶如一記驚雷，在國(guó)內(nèi)外閥門界驚起不少波動(dòng)。用業(yè)內(nèi)人士的話說:都知道國(guó)內(nèi)同質(zhì)化嚴(yán)重的閥門行業(yè)肯定會(huì)發(fā)生大的并購(gòu)，但根本就沒想到竟然是華龍和巨水率先合并。

以外貿(mào)作為核心業(yè)務(wù)的華龍和巨水2大品牌， 依托創(chuàng)新發(fā)展和高品質(zhì)的產(chǎn)品，在國(guó)外中高端 市場(chǎng)占較高的市場(chǎng)份額，但工藝、品質(zhì)、功能 高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，使成本居高不下，這似乎 成為了當(dāng)前難解的癥狀。只有通過兼并整合，規(guī)范行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，并逐步從單純依賴外貿(mào)銷售，過渡到外內(nèi)銷品牌銷售模式并重，閥門行業(yè)的春天才會(huì)來臨，才能集中優(yōu)勢(shì)涉足五金、衛(wèi)浴 行業(yè)，并建立水、燃?xì)狻⒂汀⒐┡⒓揖有l(wèi)生 潔具等一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)的整體解決方案。

目前閥門行業(yè)龍頭品牌尚處于缺位狀態(tài)，從戰(zhàn)術(shù)理論分析華龍和巨水合并是聰明之舉，既擴(kuò) 大了垂直領(lǐng)域營(yíng)銷體系優(yōu)勢(shì)，又便于降低成本，讓其他的國(guó)內(nèi)閥門品牌無法與之競(jìng)爭(zhēng)。但是，合并并沒有解決大公司小品牌這個(gè)大多數(shù)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)面臨的問題。一個(gè)足夠強(qiáng)大的公司更需要一個(gè)足夠知名度和美譽(yù)度的強(qiáng)勢(shì)品牌。所以，如不盡快解決品牌的核心問題，合并的優(yōu)勢(shì)并不會(huì)得到充分體現(xiàn)。而借勢(shì)快速提升品牌的影響力和品牌的價(jià)值提升產(chǎn)品價(jià)值也將變的遙遙無期。雖然新公司中文名已經(jīng)具備，但圍繞新公司成立所面臨的品牌定位、品牌命名和品牌形象建立等一系列問題卻是一刻也耽誤不得的。

于是華龍巨水委托我們南風(fēng)進(jìn)行品牌診斷，通過2輪溝通后我們便與華龍巨水達(dá)成了合作意向，開始了南風(fēng)和華龍巨水的品牌整合服務(wù)，南風(fēng)特地為華龍巨水成立的項(xiàng)目小組正式開始運(yùn)作。

品牌啟動(dòng)鑰匙

工作的第一重點(diǎn)就是迅速尋找“1+1大于2”品牌啟動(dòng)鑰匙，查閱大量資料后目標(biāo)終于出 現(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)華龍公司在2004年8月便成功注冊(cè)了國(guó)內(nèi)V&G第六大類的閥門商標(biāo)，后期也在國(guó)外大部分國(guó)家注冊(cè)了該商標(biāo)。因?yàn)椤叭A龍”和“巨水”這2個(gè)公司都倚重外貿(mào)業(yè)務(wù)，針對(duì)海外客戶為主，側(cè)重于國(guó)際化形象。而反復(fù)分析之前的“華龍”和“巨水”拼音作為英文名“HUALONG”和“JUSHUI”后，我們決定重新命名。最終策略小組啟用了新公司的英文名:VALOGIN，將V&G作為品牌LOGO進(jìn)行傳播。

當(dāng)一個(gè)新品牌推出，需要快速讓消費(fèi)者或者客戶識(shí)別的時(shí)候，最好的方法就是讓他們記住這 個(gè)新品牌的符號(hào)，而這個(gè)符號(hào)必定是越簡(jiǎn)單越直接越好。

第一階段我們使用V&G的符號(hào)，強(qiáng)調(diào)4個(gè)字: 合并和合作。通過2家公司的的合并，讓受眾能夠快速識(shí)別V&G這個(gè)符號(hào)。整體視覺形象采用代表科技的藍(lán)色和代表活力的黃色，體現(xiàn)出“納世界、創(chuàng)未來”的品牌理念，把國(guó)際化、創(chuàng)新發(fā)展、專業(yè)制造作為其品牌特征。華龍巨水的品牌雛形也就基本有了明確的方向。

閥門專家，28年全球?qū)I(yè)制造。

在工業(yè)類品牌中，很少會(huì)有品牌使用品牌宣傳語，即使是知名度很強(qiáng)的品牌亦如此。因此 slogan可以為華龍巨水來帶品牌推廣上的優(yōu)勢(shì)，slogan需要闡明華龍巨水是做什么的，優(yōu) 勢(shì)是什么?這對(duì)于品牌推廣和銷售的作用是巨大的，有助于化解品牌通過各種傳媒渠道到達(dá)消費(fèi)者心中的關(guān)卡，更直接、有力。“閥門專家”的 稱號(hào)顯得華龍巨水的品牌充滿專業(yè)感，“28年”以量化的數(shù)字使得可信度更高，降低自賣自夸的嫌疑。通過共贏的合作，使華龍巨水品牌僅僅一年時(shí)間就度過了合并所帶來的諸多問題，打好品牌的基礎(chǔ)后，就可以進(jìn)入品牌的快速發(fā)展期了。