2012華龍巨水品牌全案開啟1+1大于2時代

開啟1+1大于2時代

2011年11月份，華龍閥門和巨水銅業宣布合并成為浙江華龍巨水科技股份有限公司，原有的2家公司注銷。這一舉動猶如一記驚雷，在國內外閥門界驚起不少波動。用業內人士的話說:都知道國內同質化嚴重的閥門行業肯定會發生大的并購，但根本就沒想到竟然是華龍和巨水率先合并。

以外貿作為核心業務的華龍和巨水2大品牌， 依托創新發展和高品質的產品，在國外中高端 市場占較高的市場份額，但工藝、品質、功能 高度同質化的產品，使成本居高不下，這似乎 成為了當前難解的癥狀。只有通過兼并整合，規范行業競爭，并逐步從單純依賴外貿銷售，過渡到外內銷品牌銷售模式并重，閥門行業的春天才會來臨，才能集中優勢涉足五金、衛浴 行業，并建立水、燃氣、油、供暖、家居衛生 潔具等一站式優質服務的整體解決方案。

目前閥門行業龍頭品牌尚處于缺位狀態，從戰術理論分析華龍和巨水合并是聰明之舉，既擴 大了垂直領域營銷體系優勢，又便于降低成本，讓其他的國內閥門品牌無法與之競爭。但是，合并并沒有解決大公司小品牌這個大多數中國民營企業面臨的問題。一個足夠強大的公司更需要一個足夠知名度和美譽度的強勢品牌。所以，如不盡快解決品牌的核心問題，合并的優勢并不會得到充分體現。而借勢快速提升品牌的影響力和品牌的價值提升產品價值也將變的遙遙無期。雖然新公司中文名已經具備，但圍繞新公司成立所面臨的品牌定位、品牌命名和品牌形象建立等一系列問題卻是一刻也耽誤不得的。

于是華龍巨水委托我們南風進行品牌診斷，通過2輪溝通后我們便與華龍巨水達成了合作意向，開始了南風和華龍巨水的品牌整合服務，南風特地為華龍巨水成立的項目小組正式開始運作。

品牌啟動鑰匙

工作的第一重點就是迅速尋找“1+1大于2”品牌啟動鑰匙，查閱大量資料后目標終于出 現，我們發現華龍公司在2004年8月便成功注冊了國內V&G第六大類的閥門商標，后期也在國外大部分國家注冊了該商標。因為“華龍”和“巨水”這2個公司都倚重外貿業務，針對海外客戶為主，側重于國際化形象。而反復分析之前的“華龍”和“巨水”拼音作為英文名“HUALONG”和“JUSHUI”后，我們決定重新命名。最終策略小組啟用了新公司的英文名:VALOGIN，將V&G作為品牌LOGO進行傳播。

當一個新品牌推出，需要快速讓消費者或者客戶識別的時候，最好的方法就是讓他們記住這 個新品牌的符號，而這個符號必定是越簡單越直接越好。

第一階段我們使用V&G的符號，強調4個字: 合并和合作。通過2家公司的的合并，讓受眾能夠快速識別V&G這個符號。整體視覺形象采用代表科技的藍色和代表活力的黃色，體現出“納世界、創未來”的品牌理念，把國際化、創新發展、專業制造作為其品牌特征。華龍巨水的品牌雛形也就基本有了明確的方向。

閥門專家，28年全球專業制造。

在工業類品牌中，很少會有品牌使用品牌宣傳語，即使是知名度很強的品牌亦如此。因此 slogan可以為華龍巨水來帶品牌推廣上的優勢，slogan需要闡明華龍巨水是做什么的，優 勢是什么?這對于品牌推廣和銷售的作用是巨大的，有助于化解品牌通過各種傳媒渠道到達消費者心中的關卡，更直接、有力。“閥門專家”的 稱號顯得華龍巨水的品牌充滿專業感，“28年”以量化的數字使得可信度更高，降低自賣自夸的嫌疑。通過共贏的合作，使華龍巨水品牌僅僅一年時間就度過了合并所帶來的諸多問題，打好品牌的基礎后，就可以進入品牌的快速發展期了。